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碧生源减肥茶为什么不受欢迎了?

2022-05-14 14:43分类:网红产品

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  你没瘦。卖减肥茶的碧生源显瘦了。 2018 年底,5.55亿卖总部大楼,2019年底拥有 7500 万元卖附属公司全部股权,靠变卖资产获得的 1.25 亿营收成了逆转连续亏损的主要来源。作为减肥茶第一股老牌上市企业,碧生源到底发生了啥?依靠精准的功能定位和用户定位,碧生源靠着减肥茶和长润茶两大明星产品,营收 45 个亿,走过了 10 年辉煌。但 2016 年转折出现,食药监总局发文规定,保健产品的名称中不得带有功效性,宣传文字给了毕生源当头一棒,逼得毕生源减肥茶一肚停产,最终只能改名长津茶,失去了减肥二字。核心宣传点,碧生源当年首次亏损 6870 万元,同比下滑百分之一百七十四,改了名字,仿佛也改了运势。此后碧生源的盈利就一路下跌。

  但细想销量下跌的原因,其实重广告、轻研发才是碧生源商业模式的原对,当时快给你的肠子洗洗澡吧。碧生源减肥茶太迷要了,不要太瘦啊等广告语在电视和公交车上循环播放,铺天盖地,妥妥地给消费者洗了脑,碧生源简直把自己活成了一家广告公司的样子。但一看碧生源 2010 年的财报,一包长润茶的出厂单价约为 1.53 元,若酱原材料成本 2971.9 万元,均摊到当年所销售出的 6.6391 包减肥茶以及长润茶种,每包的原材料成本仅有 0.045 元,每包茶赚出 1 块钱,每年共卖出超 6 亿包。毕生源仿佛掌握财富密码般开了挂。

  再细看碧生源减肥茶主要原料,其中只有绿茶、金银花、决明子、番蝎叶和山楂等常见中药,不仅没有什么神仙秘方,而且其中的番茄叶用量不当,更会引起腹泻。据统计,因为虚假宣传,碧生源上是 9 年内上了 23 次黑榜。可见狂撰的背后只不过是趁着当事人们的健康观念刚刚觉醒之时卖了一把概念。相比营销,碧生源在产品研发方面更是相当敷衍。上市前,碧生源完全依靠外部力量研发产品,直到 2010 年需要上市时,他才使用收购其他公司及团队的方式增强研发能力。虽然碧生源的研发投入也在逐年增长,2018年达到了 2354.8 万元,相比 2017 年多出 768.2 万元单,比起隔壁汤臣倍健同期 1.03 个亿的研发费,小丑还是他自己还有产品的单一化,也是碧生源一直解不开的结。

  在近几年意识到卖茶卖不动了之后,碧生源开始布局大健康产业,和海正药业展开合作,卖起了减肥药。除此之外,毕生员还打造了诸多时尚保健食品,如毕生原牌高鲜代餐饼干、毕生原牌复合果蔬酵素粉、毕生原牌鲜滋胶原蛋白饮等等。但一顿操作下来,消费者心中依然查无此药。

  不得不说,碧生源想往前进的心是好的,但这没往前走出的一步,都像是踩在了泥坑里,不见任何水花。当下碧生源的日子愈发艰难,消费升级浪潮之下,越来越多能做出理性消费决策的新生代成为消费主流,人们追求健康瘦身的理念,不断更新毕生源的谢钥则不再被买单,单条腿走路还崴了脚,影响小天才。毕生源想要获得更多信任,恐怕还是得从主页入手。 B 叔觉得一切营销接浮云,唯有口碑是王道,营销来的热度终有褪去的一天,扎实的产品才是企业的金字招牌。

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